發布時間： 2020-07-13

2020年3月12日，以“凝心聚力·創見未來”為主題的寶塔山漆市場調研活動正式開啟。寶塔山漆不畏疫情、心系市場，公司中高層為降低疫情對寶塔漆銷售市場的影響，穩固寶塔山漆的銷售渠道，市場總監楊小菊、銷售副總監夏超、市場服務部經理程濤一行，針對青海西寧、寧夏銀川等區域銷售市場開展走訪調研活動，充分掌握一線市場動態、積極實施應對措施，助力經銷商共同抗擊疫情。

青海西寧，素有”西海鎖鑰“、海藏咽喉之稱，是青藏高原的東方門戶，古“絲綢之路”南路和“唐蕃古道”的必經之地；而銀川有“塞上江南、魚米之鄉”的美譽，古絲綢之路商貿重鎮，也是國家向西開放的窗口。

西寧、銀川作為寶塔山漆西北市場不可或缺的銷售區域，歷經數十載的發展與積淀，公司廣泛的品牌影響力及較硬的產品質量贏得市場普遍認可，產品被寧夏永恒能源管理有限公司、寧夏銀瑞祥供熱服務有限公司、寧夏景士房建筑工程有限公司等重點工程和工業項目所采用。西寧及銀川市場全年銷售額達5000余萬元，是西北地區的中流砥柱。

2020年伊始，受新冠疫情影響，注定是不平凡的一年。公司中高層在此次市場走訪了解到，不少經銷商普遍受到此次疫情的影響，出現實體店面遭遇冰凍期、配送物流及涂料銷售停滯、線下推廣、體驗、促銷活動告停等現象，銷售環境面臨嚴峻的挑戰，公司積極開展一級應急預案響應，確保市場份額不丟失，盡一切力量助力經銷商及廣大客戶抗擊疫情。大家在面對疫情的挑戰同時又充滿了信心，全力配合公司疫情期間工作規劃，積極參與線上營銷工作響應。疫情隔離市場，但我們不隔離聯系，充分調配企業庫存資源，滿足市場需求。

走訪期間，公司調研人員向經銷商了解疫情對經營的影響和現階段遇到的困難，共同交流、探討當前疫情下如何提升企業內部功力，做好資源及生產儲備，確保市場供需；經銷商表示，此次疫情既是挑戰亦是機遇，只有進一步加強廠、商間品牌合作深度，提升品牌在終端的價值創新服務，抓住新的市場機遇，著眼于價值創新的角度建立新的市場營銷方式等，從而實現市場增長。

經過深入探討，公司與經銷商就創新營銷方式達成一致：新局面、新形式，我們要不斷變革，在轉型、增品、上量等幾個動作上要把握好“動作幅度”；針對涂料終端渠道已經面臨“微利買賣”的現實，要側重于品牌舉動、加強隊伍建設及服務等方面實現經銷商“增利”；引導經銷商利用市場周邊業務，整合公司資源，及時調整和優化銷售渠道結構，加大對工程市場的投入，尋求市場新的增長點；同時，開展新媒體銷售渠道布局，網絡銷售加速落地，線上線下都需要跟上步伐，利用多媒體平臺傳遞信息實現引流，不斷創新線上營銷方式，緊抓市場機遇，為經銷商在渠道終端銷售受到沖擊下指明新的發展方向。

針對此次疫情對于市場的沖擊，寶塔山漆一直以“誠信相關方，共贏求發展”為發展理念，在非常時期，時刻關注市場動態及經銷商利益，為他們提供強勁的政策支撐與運營信心。相信疫情過后，我們已做好充分準備，與經銷商共同攜手直面市場挑戰，打贏防疫攻堅戰，共同迎接行業的旺季與春天！