發布時間： 2020-07-13

本次走訪是對“凝心聚力 創見未來”市場推廣活動宣傳輔料的發放，以及對寶塔山漆市場油漆營銷狀況的調研。因疫情影響，寶塔山油漆多個市場的影響較大，通過輔料的發放對寶塔山漆的經銷商和客戶表示關心和慰問；調研該市場的經營狀況，發展趨勢、潛力，市場機會等，了解經銷商和客戶對公司及產品的建議、意見；再了解疫情對市場的具體影響狀況。對經銷商和客戶給出的建議、意見和市場狀況提出有效的改進方法和意見。5月份在市場部頂崗實習中，共走訪4個市場，渭南市場、太原市場、臨汾市場、安康市場。

渭南市，隸屬于陜西省，古稱下邽、蓮勺，有“三秦要道，八省通衢”之稱，有“省垣首輔”、“形勝甲于三秦”的美譽。 渭南是中華民族和華夏文明重要發祥地之一，中華民族“華夏”之稱即來源于渭南，而對于中國歷史文化進程產生十分重要影響的三圣（史圣司馬遷，字圣倉頡，酒圣杜康）也都從渭南走出。渭南是中原地區通往陜西的咽喉要道，是新歐亞大陸橋的重要地段，是絲綢之路經濟帶起點段的關鍵組成部分，還是西北唯一一個擁有三大國家級經濟區疊加政策的地級市。

走訪了渭南的韓城市、合陽縣、澄城縣、蒲城縣、大荔縣，訪問了5個縣級經銷商，一個工業客戶。油漆市場以工業客戶為主，主銷工業用漆；尤其是韓城寶塔山漆經銷商以銷售工業用漆做為主要支撐。市區、縣區、鄉鎮、農村的民用油漆為輔，寶塔山油漆的異彩漆在民用方面售出較多。因新冠性肺炎疫情影響，渭南市部分煤礦沒有全面開工，開工后，渭南市場寶塔山油漆銷量會有上升。

安康市，別稱：金州，陜西地級市，被譽為“西安后花園”“中國硒谷”。 安康市為中國北亞熱帶動植物典型代表區，有羚牛、朱鹮、大熊貓、云豹、大鯢等珍稀動物，是陜西省及西北地區最主要的茶葉、蠶繭、油桐、生漆主產區。安康全面融入西安2小時經濟圈。安康是中國十大宜居小城、國家森林城市、中國十大節慶城市、國家衛生城市。 夏代，安康屬于梁州；商、周時期，為庸國的封地，稱為“上庸”；春秋戰國時期為秦、楚、巴反復爭奪之地。2000年，撤地設市，設安康市人民政府。

走訪安康市各級代理商，共走訪5個縣城：紫陽縣、漢陰縣、石泉縣、略陽縣、寧陜縣，到達以上縣城的各個鄉鎮；共拜訪各戶120多個，收集有效市場調研登記信息89個。安康由于是山區，所以工業少；油漆市場以工程、民用為主，工業為輔。寶塔山油漆在安康市經營多年，市場占有率在百分之85以上，品牌影響力大。安康市從西安進貨的代理商較多。競爭對手主要以銷售家裝漆為主，與寶塔山漆直接競爭的油漆少；直接與寶塔山漆相競爭的油漆，市場占有率小。

通過走訪，收獲了真情、收獲了信任、收獲了理解、收獲了寬容，心靈得到了洗禮，自信得到了升華?？傊?，走訪讓我受益匪淺，通過走訪才真正認識了寶塔山漆，了解了寶塔山漆在市場上的影響力，在人民群眾的心里，在人們生活的點點滴滴里，留給我的只有震撼和對寶塔山漆的敬畏。希望通過我的走訪，使企業對市場更有一個清楚的了解，更了解客戶需求、建議及意見；再改進，讓產品更符合需求，更能讓我們的服務變得優質，促進產品服務的高效融合，跟緊涂料市場的發展步伐。